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瑞幸出海了!第一站為什么是中東和印度?

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7 月 22 日,據瑞幸咖啡(Nasdaq:LK)官方消息,中東地區最大的食品制造及銷售公司 Americana集團簽署戰略合作框架協議,雙方計劃共同設立合資公司,在大中東和印度地區開展咖啡新零售業務。

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Americana 集團于 1960 年在科威特創立,業務包括食品制造、分銷和餐廳運營,是中東地區和北非地區最大及最成功的集團企業之一,在餐飲和食品行業擁有近 60 年的經驗。并于 60 年代年率先將快速服務餐廳概念引入了市場。

該集團旗下品牌遍布全球 20 多個國家,在阿聯酋、沙特阿拉伯、科威特和埃及等 13 個國家經營著 1900 家餐廳,并擁有 25 個食品生產基地,為中東及北非地區內外的 20 多個國家的消費者提供服務。

雙方表示,大中東及印度地區擁有廣泛的市場和發展前景,通過合作,瑞幸咖啡將憑借其領先的技術和商業模式走向全球,并與 Americana 集團一起助力大中東及印度地區新零售產業的快速崛起,為該地區的餐飲零售行業帶來一次革命性的改變,給消費者帶來更好的產品、體驗和服務。

為什么是中東和印度?

幾個月前瑞幸咖啡赴美 IPO 的新聞,被多數人猜測,此舉是利用資本游戲,通過迅速補貼快速獲取市場的。無論猜測正確與否,毋庸置疑的是,瑞幸依靠移動端,通過客戶忠誠計劃迅速提高客戶留存的方式,在國內取得了巨大的成功。

全球最成功的的客戶忠誠計劃莫過于,星巴克在美國啟動的星享俱樂部計劃,其成員占了星巴克日交易量的 40%,星享俱樂部也是去年美國所有快餐 App 中月活躍用戶數 (MAU)最高的 App。

事實上,近幾年,快餐領域的移動 App 數量和質量都在持續攀升,瑞幸和星巴克的成功背后,移動時代快餐結合移動端在線上線下聯動的更多創新,似乎成為了未來趨勢。

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圖片來源:App Annie2019年移動市場報告

然而與星巴克相比,瑞幸在中國似乎擴張的更加迅猛,并且多重補貼以及大數據定位開店的模式,更加符合中國的國情。

此次,瑞幸選擇從新興地區入手,我們猜測,一是源于星巴克的調性在發達地區市場地位難以撼動,另外一方面,還是基于在中國的成功模式,選擇了人口多、人均 GDP 較低的地區,走“農村包圍城市”的路子。


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