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缺乏安全感的印度 出海企業上線定位App一個月沖進暢銷總榜

Amber Yin  ? 

如果提到去印度,大多數人第一個想到的不是泰姬陵、也不是印度飛餅,而是不安全,尤其是對女性。具體原因就不展開說了,有宗教文化及其中種姓制度的影響、也有男女地位的失衡。直接反映到數據上,就是印度 2019 年全球和平指數在各國中排名 141,比伊朗還低一些(數據來源:Institute for Economics & Peace)。

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2019 全球和平指數 | 數據來源:Institute for Economics & Peace

針對這一問題,我們最近觀察到的一個比較有意思的現象是,移動互聯網的發展,給印度社會帶來了一些問題的同時,也帶去了解決方案。而這里面,同樣少不了中國企業的參與。

電商、外賣高速發展,騰訊投了做門禁安全的 MyGate

智能手機和4G網絡的快速普及、再加上印度廢鈔舉措,讓電商和外賣成為 2 個快速發展的賽道,當人們開始使用這些便捷服務的同時,配送人員需要頻繁進出居民區,造成居民對居住安全的擔憂。

印度一名退伍軍人在看到這一問題之后創建了 MyGate,產品是一款同名 App,住戶可以通過該 App 在云端管理住宅門禁。據最新消息,騰訊領投了 MyGate 5600 萬美元的最新一輪融資。

投資人在投資時的 2 點標準,一個是天花板很高,可以實現規模化增長;或者有清晰的商業變現模式。至于 MyGate,用戶每個月支付 20 印度盧比的費用,約合 2 元人民幣,就可以獲得服務,價格低得令人發指。但是業務覆蓋了 11 個城市,已經有 120 多萬家庭用戶、員工 700 人的 MyGate 表示自己已經盈利,而且因為價格很低,MyGate自稱客戶群體在以每月 20% 的速度增長,這個數字還是很驚人的。

據業內人士估計,目前印度有 4500 多萬人生活在封閉社區,這一數字正以每年 13% 的速度增長。家庭治安市場的規模高達 150 億美元。

除了投資,出海企業也做了安全工具

除了融資消息,從榜單上我們也看到了印度市場的一些變化,例如北京一家出海企業針對安全需求做的 2 款 App 都上了 Google Play 印度暢銷總榜,分別是《Find Location》和《Family Locator – A Life Saver》,可以用于追蹤家人的位置,分別位列暢銷總榜第 38 和第 59 名。題外話,該公司還做了一個高清壁紙 App,也排在暢銷總榜第 41 位,深諳印度變現之道。

回到正題,《Family Locator》是 2019 年 9 月 12 日上線的,一個月的時間全球下載 100萬次,印度是最大市場,全球月流水 1 萬美元(Sensor Tower數據)。

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《Family Locator – A Life Saver》印度收入占比 | 數據來源:白鯨研究院

1 萬美元的全球月流水,白鯨研究院數據顯示,印度用戶貢獻了 98%,依然少得可憐。但這是這一款工具的成績,并不是這類產品的營收上限。在 Google Play 印度暢銷總榜上,有一款白俄羅斯的產品《Be Closer》打到了暢銷總榜第 8 名的位置,高于印度最暢銷的三消手游《Candy Crush Saga》,2019 年 9 月全球月流水 20 萬美金,印度用戶貢獻收入的比例不清楚。但對于印度市場而言,之前能夠打到暢銷總榜 Top10 的幾乎只有吃雞、砸金花,交友/視頻聊天這樣的軟件。沖進 Top10,顯示了印度用戶對安全工具的需求及付費意愿。

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2019 年 10 月 17 日 Google Play 印度榜單 | 數據來源:App Annie

再延伸一步,在 2019 全球和平指數榜單上和印度接近的國家,會不會也有相似的需求?做到暢銷榜還需要一個條件是,手機用戶接受過線上支付的教育且已經有一定的習慣,這一點印度市場雖然用戶價值低,但是已經有 1.3 億左右的活躍移動支付用戶(詳情可參見白鯨出海之前策劃的文章《從支付的角度看印度互聯網市場:中小企業在印度還有哪些機會?》),從這兩個條件來看,榜單上,土耳其、俄羅斯可能會是不錯的選擇。

從 10 月 18 日的榜單來看,Google Play 俄羅斯暢銷總榜 Top 100 有 2 款類似產品,都來自本土廠商;土耳其市場,目前無產品進入總榜,具體的市場需求和競品情況,值得有關出海企業關注。

本文相關產品

Family Locator - A Life Saver

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階段:已上線

平臺:Android

所屬類型:應用


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