當前位置:白鯨出海 > 資訊 > 正文

出海存量時代如何應對買量成本激增 與大廠同場競爭

Ningkailun  ? 

2019 全球流量大會 10 月 24 日在深圳大中華喜來登酒店正式拉開帷幕。

在 10 月 24 日主會場第二場圓桌論壇,白鯨出海邀請了好望觀察 CEO 張泰倫作為圓桌論壇主持人,WEBCOMICS 創始人&CEO 林松、獵豹移動國際廣告事業部運營負責人 姜洛智、App Annie 應用行業負責人吳柏毅和 TikTok Ads 出海業務負責人高冉作為嘉賓,大家就“破壁·出海存量時代下的玩家爭奪戰”的議題進行了深刻的探討。

下面是 10 月 24 日“破壁·出海存量時代下的玩家爭奪”主題圓桌討論的實錄。

圖片1.png

各位嘉賓的分享內容如下:

張泰倫:很高興參加圓桌論壇,非常感謝主辦方白鯨出海。今天請到四位嘉賓,我們有幾個小問題想請幾位嘉賓分享,在競爭愈加激烈的市場,有一部分增量變成存量,如何看待這個問題?

林松:從內容出海的角度來看,在海外仍有很大的增長空間,歐美傳統出版體系制約了他們在移動端的發展。在東南亞和其它一些新興市場,當地人口眾多,長期依賴于外來文化,并且現有的市場需求遠遠沒有被滿足,這些市場也存在非常大的增長機會。

所以總體來看,我認為只需要找到差異化的競爭機會,快速切入市場的空白,還是有機會獲得很大的一波增長紅利。

姜洛智:我主要分享工具方面的經驗。首先要預估用戶存量和分布,選擇有空間的渠道和地區。

其次需要了解流量趨勢,誰在和你搶流量,從商業變現端的價值合理影響推廣端的出價。

第三是通過優化素材等手段提高推廣轉化效率,同時還可以探索新的線上推廣模式。對于工具類產品或者同質化較高的產品,擁有優秀素材的視頻廣告是一種很好的突圍方式。

吳柏毅:這是一個非常動態的問題,因為每一個行業和市場,其所在的階段都是不太一樣的。需要先了解出海的市場動態,再整合資源配置決定是否要進入該行業。

面臨到從存量到增量,歸根結底,資源配置是最終的問題。解決方法可以通過數據分析,盡早發現一件事情來做出對應決策,再對每個市場尋求最優化的資源配置。

高冉:需要關注流量快速變化的環境,當發現有一個比較明顯態勢的時候,在紅利期盡早的進入獲取第一波紅利。市場中其實一直都存在下沉流量,主要在于能否抓住機會點。

張泰倫:轉換一種思路,既然已經有地方成為存量市場,能否考慮相對藍海一點的地方拓展市場?我們的第二個討論的話題就是當大廠入局相同的賽道以后,我們該如何應對和破解?

姜洛智:對于一個新入局者,首先考慮的應該是產品,而不是推廣。產品上要避免高同質化和非剛需,政策上要做避免與大廠的正面交鋒。

高冉:相對于大廠,新入局者更需要抓住用戶的喜好,服務好自身產品的用戶,持續提供優秀的內容。

吳柏毅:抓住消費者的需求,分析自身產品市場的情況,不要盲目跟從大廠進入賽道。

林松:對于出海的內容產品,一是搭建海外的全球生態,滿足海外用戶對本土文化的需求,二是搭建更為精細化的本土的運營體系,區分不同區域用戶的行為、習慣和喜好的差異。

張泰倫:第三個討論的話題是如何應對日趨增長的買量成本?

高冉:首先是關注新流量渠道上面的一些機會,如果這些內容做的好,能夠降低買量成本。

姜洛智:一是買量的模式創新,挖掘流量成本比較低的渠道;二是在你的 CTR、LTV 都比較保證的情況下,變現端能否來相應地平衡買量成本;三是通過對本地文化的了解可以在線下進行推廣。

林松:買量成本確實有上升的趨勢,對于內容平臺可以通過不同的 SKU 組合做不同的策略,可多專注新的流量渠道。還有對內容的建設投入大量資源,廣泛地吸引用戶參與互動是除了買量之外新增的流量來源。

吳柏毅:當大廠進入之后,買量成本升高,就需要評估是否繼續買量,或者采取新的渠道方式。


你的項目想被報道,點擊這里。  市場活動及PR合作,點擊這里


掃一掃 在手機閱讀、分享本文

要回復文章請先登錄注冊

白鯨客服微信白鯨客服微信
微信公眾賬號微信公眾賬號
香港六个彩53期码报