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2019移動應用趨勢報告:俄羅斯和巴西還在獲客紅利期

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全球應用經濟正處于高速增長期,據 App Annie 預計,2019 年底消費者在應用商店的支出將達到 1200 億美元,這意味著 2019 年消費者支出的增速將是全球經濟增速的 5 倍。

近日,Liftoff 發布了《2019 移動應用趨勢報告》,報告的采樣時間為 2018 年 9 月 1 日至 2019 年 8 月 31 日,結合了應用市場數據和 Liftoff 內部數據,分析了各種應用類型和地區的用戶獲取、交互以及留存率的趨勢和重要指標。

以下是白鯨出海對《2019 移動應用趨勢報告》的重點內容解讀。點擊此處獲取完整報告。

一、工具App大量上線iOS平臺 為新增數量第3品類

1、安卓新增應用總數是iOS的3倍

從新增應用數量來看,2018 年 9 月至 2019 年 8 月期間,安卓新增應用總數為 145 萬,iOS 新增應用總數為 48.9 萬,安卓新增應用總數幾乎是 iOS 的 3 倍。

按新增數量 Top3 應用類型來看開發者聚焦的賽道,Google Play 中新增應用數量排名前三的應用類型是游戲(222903 款)、娛樂類(160069 款)、音樂與音頻類(154456 款)。iOS應用商店中新增應用數量排名前三的應用類型是商務類(59299 款)、游戲類(55572 款)、工具類(54303 款)。

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一個比較有意思的點是,工具類竟然是 iOS 新增應用數量的第 3 名,不知道是否與 Google Play 嚴打工具廣告變現有關,或者與此次報告的品類劃分有關。

從應用下載量來看,雖然安卓應用下載量達到了 1430 億,但安卓對 iOS 的領先優勢逐漸縮小至 2:1。與其他應用類型相比,游戲應用的總下載量遙遙領先。

2、iOS應用內收入是安卓的1.5倍

盡管安卓擁有強大的市場占有率,但其下載量增長卻日趨緩慢。相較而言,iOS 的盈利能力更強,2018 年 9 月至 2019 年 8 月期間,iOS 應用內總收入為 326 億美元,約為安卓應用內總收入的 1.5 倍。

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顯然,具有休閑和娛樂屬性的應用收入最高,包括游戲、娛樂、社交、音樂與音頻等類型。而在這些應用類型中,iOS 平臺占據了營收主要份額。

在所有應用類別中,游戲應用的收入最為可觀。游戲收入達到了 415 億美元,同比增長 4.27%。這主要得益于廣告模式,通過吸引受眾注意來變現。

值得注意的是,娛樂和社交應用的應用內收入僅次于游戲,但和游戲收入差別巨大,分別為 27 億和 24 億。

與此同時,一些應用類別呈現出收入疲軟的態勢。旅游類 App 應用內收入約為 7910 萬美元,下降了 46.3%。金融類 App 應用內收入約為 1.339 億美元,同比下降 28.8%。

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二、用戶獲取:游戲用戶性價比更高,金融與電商類App轉化率高

1、游戲類應用內購轉化成本依然最高

所有應用的用戶獲取成本都需要付出高昂的代價,但相較而言,游戲想要實現內購轉化,成本最高,為 86.61 美元。該報告顯示,工具的購買轉化達到 85.32 美金,比較奇怪,可能是 App 品類劃分的原因。相較之下,電商和金融類應用的轉化成本并沒有那么高。

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但實際上,游戲用戶的性價比是最高的,這是因為應用內購買不是游戲應用唯一的賺錢途徑。游戲中的廣告模式和激勵視頻的發展,為開發者變現提供了更多的選擇。

2、電子商務與金融類應用:獲取成本低,用戶活躍度高

從不同類型應用的交互率來看,交互率最高的是金融類 App,高達 77.8%;約會類 App 以 61.8% 的交互率位居第二;排在第三的是電商類 App,交互率為 34.3%。

而通過與應用內購買成本相比,我們可以發現,電子商務類、金融類 App 能夠實現投入較低的成本而收獲較高的用戶活躍度。

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3、金融和約會類應用轉化速度最快

需求和速度之間具有很強的關聯性,具有明確下載目標的應用類型轉化速度最快。

金融類 App 的轉化速度是所有類別應用中最快的,用戶從安裝金融應用到產生購買的過程僅需 1 小時 10 分鐘。這是由于消費者在下載金融應用時,通常都帶有很強的目的性,如支付賬單、查看信用評分、投資等。

社交是人類剛需,約會 App 的轉化速度位居第二,用戶從安裝到購買的時間大約為 14 小時 28 分鐘。

而電商和游戲類應用需要更長的時間完成購買轉化,用戶從安裝到購買的時間都超過了一天。

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三、用戶留存:iOS留存率更高

1、從早期開始使用再交互,以延長用戶生命周期

留存代表了應用的粘性,如果不能留住用戶,安裝量再多也是徒勞無功。用戶留存率也反映了應用的使用率和使用頻率。了解了應用價值和用戶行為,才能設定正確的應用用戶留存目標。

AppsFlyer 的留存數據顯示,25.2% 的用戶會在第 1 天繼續與應用保持互動。第 3 天就只有 13.1% 的用戶與應用保持互動,這對于交互活動和相關信息傳遞可謂是一個關鍵的時期,營銷者需要把握機遇。到第 7 天,65.9% 的用戶已經流失,下降顯著。因此,營銷者需要從早期開始使用再交互,以延長用戶生命周期。

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2、隨著時間推移,iOS留存率更高

盡管第一天安卓和 iOS 平臺的用戶留存率相同,但隨著時間的推移,iOS 平臺的用戶留存率逐漸高于安卓。

報告顯示,第 1 天安卓和 iOS 平臺的用戶留存率相同,這意味著兩個平臺的用戶在下載應用時的目的性都非常明確。第 3 天 iOS 與安卓用戶留存率僅相差 0.6%。第 7 天,差距擴大至 0.8%。到第 30 天 iOS 與安卓用戶留存率的差距降為 0.5%。

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四、地域分析:俄羅斯、巴西還在獲客、轉化窗口期

成熟市場有巨大的應用需求,且發展速度飛快,同時獲取用戶的成本和難度也非常高。日本的價格最貴,為 5.15 美元,其次是澳大利亞。美國位居第三,但成本僅有日本的三分之二。

在歐非中東地區,獲得一個用戶的平均成本是 2.55 美元。巴西的 CPI 僅為 0.5 美元,價格最低。

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1、巴西注冊成本最低

在注冊成本方面,日本以 8.73 美元的價格位列第一,領先于美國和澳大利亞。

而俄羅斯的注冊成本為 1.25 美元,巴西為 0.73 美元,性價比尤為突出。

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2、應用內購買:俄羅斯和巴西轉化成本最低

在美國,一個用戶的應用內購的轉化成本是112.76美元,比日本(111.64美元)還要高。加拿大與澳大利亞緊隨其后,轉化成本幾乎相同。 

與德國相比,意大利這個高速發展的市場性價比極高,用戶轉化成本比德國低35.8%。總體來看,俄羅斯和巴西的用戶轉化成本最低。

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3、留存率:北美用戶更忠誠

綜合來看,隨著時間的推移,亞太、歐非中東、拉丁美洲、北美移動應用用戶的留存趨勢是相同的,都在逐步下降,且第3天與第1天相比留存率下降最多。

但相較而言,北美用戶的留存率比其他地區用戶的留存率要高,表明北美用戶對其應用要更忠誠。

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