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1億設備只有200多款App可用 KaiOS系統手機上有哪些機會

Amber Yin  ? 

10 月底,在白鯨出海主辦的出海兩印創業營的晚間沙盤模擬環節,KaiOS 亞太區商務主管 Joyce 作為導師帶領學員模擬一款 App 在印度市場的冷啟動。活動結束后,Joyce 掏出了一部搭載著 KaiOS 操作系統的手機。

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外觀上,這款手機與傳統的功能機很像,占了一半面積的顯示屏+機械按鍵;但又不完全一樣,仔細看下這款手機有自己的應用商店、能下 App,YouTube、谷歌地圖、WhatsApp 一些主流的應用都已經上線,兼具雙方特色、又處于兩者之間,這類搭載著KaiOS系統的功能機被稱為“智能功能機”。

當時,在場的學員沒有一個人知道在印度還有這樣大量的手機在用。這讓我們意識到,即使是將印度認定為目標市場的中國開發者,也還存在很多盲點和誤區。而從“送水人”的角度來看,KaiOS 對于中國企業其實是有一定戰略意義的,為此,白鯨出海聯系到 KaiOS 全球戰略合作經理 Aldar,通過資料搜集+信息求證的方式,盡可能完整地還原 KaiOS 的現狀、從中分析中國企業可能抓住的機會。

1 億設備只有 200 多款 App 可以用

國內的移動互聯網其實在全球屬于領先地位,很早之前,大家都陷入了尋找流量的困局中。之后,一些廠商通過出海實現了彎道超車,如獵豹移動在美國的成功。再往后,大家把眼光看向了東南亞、印度。包括巨頭在內的大量廠商涌入又一次推高了流量價格,市場機會總是在很短的時間內消失。

2017 年 9 月,印度運營商 Reliance Jio 推出搭載 KaiOS 系統的 4G 智能功能機 JioPhone,2018 年第一季度迅速躥升至印度功能機市占率第 1,而帶應用商店、可下載 App 的獨特性,讓一些開發者又看到了新流量。詳情可以參見白鯨出海之前策劃的文章《走農村包圍城市路線,KaiOS 正在改變印度的應用分發和競爭格局》。

簡單總結下來就是,在印度這樣的新興市場,功能機用戶數量大于智能機用戶數量,在未來幾年,功能機用戶的增量依然大于智能機用戶量的增長。

用戶數.png

eMarket 預測,到 2020 年時,印度智能手機未來兩年的新增用戶在 8000 萬,而 CounterPoint 則預測 4G 功能機將有 2 億的銷量,當然絕大部分是 2G 功能機向 4G 功能機的轉換。公開數據顯示,搭載著 KaiOS 系統的功能機在印度功能機市場的占有率第一。

就此,白鯨出海也向 Aldar 做了數據求證,目前,搭載著 KaiOS 系統的智能功能機,在全球的出貨量已經有 1 億部,印度占比很大,他們希望到今年年底,搭載他們系統的全球在用設備達到 1.5 億。而他們給到白鯨出海的另一個數據是比較讓人吃驚的,在這樣一個全球有一億多設備的應用商店里,只有 200 多款 App。

巨頭“養”用戶 中小企業呢?

對于面臨流量見頂的巨頭而言,這是不可錯過的一個機會。全球有 42 億人還沒有使用手機上網,對于月活超過 20 億的Facebook來說,這些人會成為真正的增長點。價格便宜(百元級別)、支持 WiFI 及 3G/4G 等網絡通信、可以下載和使用 App 的功能智能機,是最有可能被這類用戶選擇作為入門機的。所以我們看到,WhatsApp、YouTube、谷歌地圖等 App 反應很快,迅速和 KaiOS 達成了合作。

Aldar 告訴白鯨出海,現在 KaiOS 的用戶 80% 來自新興市場,有些人從 2G 網絡升級到 4G,通過這類手機來接入互聯網服務;另外,還有 20% 來自成熟市場,歐美的一些老年人、或者需要第二部手機的人也會選擇智能功能機。但對于中小企業而言,比較尷尬的一點是,搭載著 KaiOS 系統的功能智能機,整體而言用戶都是比較窮的。

但 Aldar 提出了 2 點,一個是小比例用戶是有付費能力的;一個是 KaiOS 正在支持廣告和內購變現。

關于第一點,一個數據是比較反常識的,Adjust 的一份報告顯示,日本的智能機用戶占比才 57.6%,還有 40% 多的功能機。又如,KaiOS 用戶主要分布在東南亞、非洲和拉美,但還有 20% 來自成熟市場,更有一部分使用人群是特殊職業,要求他們使用的手機足夠堅固。開發者通過 KaiOS 的平臺是有可能觸及目標用戶的,例如,白鯨出海最近接觸的一個歐美老年交友項目,其實在 KaiOS 上線可能是拓展用戶的一個不錯選擇。

“KaiOS 上 App 的變現,還有很長一段路要走,但是我們正在著力改善。” Aldar 告訴我們。

KaiOS 目前支持了內購和廣告的變現方式。內購方面,KaiOS 現在支持運營商代扣,明年會有 KaiPay 上線。多種付款方式,另外,KaiOS 還支持 NFC 移動支付。廣告方面,KaiAds 支持 3 種廣告形式。

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KaiOS 支持的 3 種廣告形式:全屏、橫幅以及視頻廣告

一些瞄準下沉市場的廣告主會有一些預算放在搭載 KaiOS 的智能功能機上,當然,規模很小。

做什么更合適?

Aldar 告訴白鯨出海,現在上線 KaiStore 的 App 有 200 多個,來自 70 多個開發者。中國開發者發布的 App 有阿里旗下的短視頻App《VMate》、網易推出的有道詞典海外版《U-Dictionary》,還有一些游戲如《FlyViVi Bird》。

“對于 KaiOS 的用戶來說,工具肯定剛需,但輕松、娛樂的內容是非常有機會的。”Aldar 表示。

轉化數據.png

KaiStore的轉化數據

從 KaiOS 提供給我們的官方數據可以發現,能滿足剛性需求和偏娛樂性質的 App 轉化率很高,例如游戲的轉化率在 58% 左右,而 30 天留存的平均值還有 15%。

從之前白鯨出海策劃的一篇文章《從支付的角度看印度互聯網市場:中小企業在印度還有哪些機會?》也可以看出,從人性的角度來看,即便是印度有移動支付習慣的 1 億多用戶,除了 2000 多萬的精英階層,剩余 1 億來人的需求就是在娛樂上。游戲、視頻聊天、社交博彩是比較有機會的幾個點。而放在整個新興市場,這一點大概率都是適用的。

“和我們小時候剛剛接觸 QQ 一樣,新興市場的用戶有很大的社交訴求。”Aldar解釋道:“我們也特意選擇了前置攝像頭的設計,對于功能機來說這是比較少見的,但是 KaiOS 支持的設備絕大多數都會配備前置攝像頭。這是考慮到,前置攝像頭不僅能作為自拍的攝像頭,還便于視頻聊天 App 的開發。”據白鯨出海了解,一些視頻聊天 App 也在與 KaiOS 接觸,探討合作可能。

整體來看,KaiOS 的應用商店對于開發者來說是個機會,但是想要賺錢是很難的。

從廣告的角度來說,印度的數字廣告市場本就在幾十億美元的規模,分給下沉市場的預算會更少;內購變現,面對的又是一批 ARPU 值極低的人群,但里面還是有一定的機會在的,只是處于不同階段的企業,會有不同的思考。

舉個例子,從數據來看,上線 KaiOS 的廠商可以將目標用戶分成 2 批,一批是成熟市場的老年人、一批是新興市場的年輕人,從中尋找切入點。如歐美市場的老年人社交,他們習慣使用功能機、又有付費能力。對于年輕用戶,主要是習慣的培養。當用戶對于 App 有了粘性,升級智能機的時候付費能力也得到同步提升。

整體來看,回顧互聯網出海的歷程,哪個賺錢的公司不是潛伏了多年。開發者可以考慮自身情況來決策,這一部分用戶,自己有沒有必要去覆蓋。有意向的開發者,也可以點此進一步了解詳細情況。

本文相關公司

KaiOS Technologies Inc認證


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