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12月榜單解讀:沐瞳科技和百度 相反策略推動海外收入增長

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昨日,App Annie 發布了 12 月中國發行商出海收入排行榜(以下簡稱 12 月榜單)。

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變與不變:前 7 名成績穩定,但依然有廠商挺入 Top30

從本月榜單中可以看到,出海大廠成績穩定,前 7 名與上月相比變化不大。

對比 App Annie 之前發布的 2019 年中國出海發行商月度收入排行榜,白鯨出海發現,自 2019 年 9 月起,月度榜單的前 7 名便由 7 家發行商包攬。頭部 5 廠更是從 2019 年 4 月起,便沒有給其他發行商任何機會。

綜合來看,盡管 7 家廠商的位置有時會調換,但中國出海發行商收入頭部格局已基本形成。

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在頭部集團中,不僅有騰訊、網易等大型跨國公司,還有莉莉絲游戲、IGG 這樣深耕游戲賽道的出海游戲廠商。2019 年,最賺錢的依然是 SLG、吃雞和 MOBA。

另外,在重壓之下,依然有新廠商挺入中國發行商出海收入榜 Top30。

12 月榜單中,EYOUGAME 排在第 27 名,較上月榜單上升 4 位,首次進入榜單。

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《Elora's Raid》(左)和《幻妖物語》(右)

EYOUGAME 旗下兩款 MMORPG 手游,《Elora's Raid》(《諸神學院Smash》)和《幻妖物語》,主打日韓市場。

近一年來,中國游戲廠商在日韓市場斬獲頗豐,而且類型并不單一,通過題材、玩法的創新切入市場。

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 數據來源:DUG

除榜單的變與不變之外,App Annie 的 12 月榜單還反映出一些熱點與趨勢。

新興市場也有錢 沐瞳科技一直在向前 7 試探

12 月榜單中,沐瞳科技排在第 8 位,較上月排名又上升了 1 名。

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沐瞳科技旗下產品 | 數據來源:App Annie

沐瞳科技,長期盤踞中國出海收入發行商 Top30 榜單,公司收入完全來自 2 款手游。

一是 MOBA 手游《Mobile Legends: Bang Bang》(《無盡對決》),二是以前者 IP 為基礎的放置類 RPG《Mobile Legends: Adventure》。

Sensor Tower 數據顯示,該游戲 2019 年 12 月全球流水總計 1700 萬美金,按人民幣計流水過億,iOS 用戶貢獻了 600 萬美金,Google Play 1100 萬美金,印尼是貢獻收入的主力市場之一。

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沐瞳科技旗下2款手游付費占比Top5市場 | 數據來源:白鯨研究院

這 2 款游的收入主要來自新興市場,屬于手游出海廠商中“不一樣的煙火”。

1、電子競技助力國民級游戲

《無盡對決》在東南亞地區成為國民級游戲,一方面是做得足夠本土化再加上先發優勢,另一方面得益于沐瞳科技重視《無盡對決》電子競技方面的發展。

2019 年 11 月 11 日至 17 日,沐瞳科技在馬來西亞舉行了無盡對決首屆世錦賽,來自全球的 16 支隊伍爭奪 25 萬美金的獎金。

根據 ESPORTS 數據顯示,該賽事高峰觀眾達到了 648069 人,總觀看時長達 9939023 小時(約 1134.59 天)。

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無盡對決2019年世錦賽直播觀看數據 | 數據來源:ESPORTS

在剛剛過去的第四季度,很多頭部出海手游都舉辦了電競賽事,舉辦電競在東南亞已經成為拉新、促活躍、甚至增加收入的有效手段。

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數據來源:DUG

從 DUG 最新發布的印尼 iOS+Google Play 游戲 Top10 來看,2019 年,無論是下載量還是收入,《無盡對決》都排在印尼的 Top3。沐瞳科技的策略也很清晰,繼續深耕新興市場。

2、IP衍生作最大市場是美國

沐瞳科技旗下另一款放置類 RPG《Mobile Legends: Adventure》于 2019 年 8 月在海外正式發行,是基于《無盡對決》IP 的衍生作,在保留前者世界觀的基礎上,為每一位英雄描繪了更為完整的背景故事。

截至目前,《Mobile Legends: Adventure》的 iOS 版本曾進入 65 個地區的 iOS 暢銷總榜  Top100,在其中 11 個地區躋身 Top10,還曾多次登頂文萊、新加坡、印度尼西亞的暢銷總榜。

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《Mobile Legends: Adventure》最高暢銷排名 | 數據來源:App Annie

但從近 90 天的數據來看,《Mobile Legends: Adventure》在印尼和新加坡 Google Play 暢銷榜中的排名并不太理想,徘徊在暢銷總榜 Top50 左右。但在印尼的數據要好于新加坡。

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《Mobile Legends: Adventure》近90天內在印尼、新加坡Google Play暢銷榜排名 | 數據來源:App Annie

根據 Sensor Tower 數據,《Mobile Legends: Adventure》2019 年 12 月全球總流水為 110 萬美元,《無盡對決》12 月全球總流水約為 1700 萬美元。

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2019年12月iOS+Google Play全球下載量和收入 | 數據來源:Sensor Tower

雖然放置類 RPG 游戲是今年的熱點,但貢獻收入的主要是成熟市場的玩家,《Mobile Legends》的 IP 在那里并沒有“群眾基礎”。

與成熟市場玩家不同,有著大量空閑時間的新興市場玩家更喜歡“肝”。這款在新興市場有著更廣泛 IP 影響度的游戲,其放置衍生作的最大市場還是美國。

《暴走大俠》出海版本被歸入百度旗下 投資收購帶動海外收入

12 月榜單中,百度較上月排名又上升 3 位,排在了 12 月榜單的第 21 名。

App Annie 數據顯示,百度旗下共有 360 個應用、67 個發行商賬戶。

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數據來源:App Annie

據業內人士透露,愛奇藝游戲、愛奇藝于 2018 年 7 月全資收購的天象互動(Skymoons)、以及其他一些投資的游戲公司,也在為百度的出海收入帶來一些增長。

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Skymoons已發布的App | 數據來源:App Annie

百度旗下除了最賺錢的一款海戰游戲《大航海紀元》之外,收購的天象互動在 2019 年動作很多,發布多款游戲,就海外熱門游戲類型,包括三消、放置 RPG 等多方向嘗試。

其在 2019 年 12 月才上線的海戰題材的三消手游,在 TikTok 等平臺嘗試推廣,首月流水 20 萬美元。

另外,之前在國內市場,發行方 TopGame 的《暴走大俠》因為與《弓箭傳說》核心機制類似爭議很大,但其出海版本《直到我中了一箭》在上線中國港澳臺地區和新加坡、馬來西亞之后,據業內人士透露,半個月內購流水超過 300 萬。

目前,該游戲已經被歸在百度旗下。

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《直到我中了一箭》已被歸入百度旗下 | 數據來源:App Annie

與沐瞳科技的深耕策略不同,百度對海外游戲市場的嘗試更分散。

TikTok直播打賞之路開啟 字節跳動 12 月再升一名

自 10 月以來,字節跳動已連續 3 個月進入出海發行商收入榜。12 月榜單中,字節跳動排在第 29 位,較上月排名上升了 1 名。

盡管字節跳動旗下擁有今日頭條、抖音、Helo、BaBe、Vigo Video 等多款 App,但毫無疑問,TikTok 是為字節跳動貢獻海外收入的主力軍。

TikTok 的內購收入主要依靠用戶在直播間的打賞行為。

apptopia 數據顯示,TikTok 在2019年 Q4 的內購收入,較 2018 年 Q4 同比增長 310%,SensorTower 給出的收入數據甚至更好,2019 年 Q4 TikTok 在 App Store+Google Play 的海外市場內購收入 6200 萬美元,同比增長率超 500%。

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TikTok 內購收入 | 數據來源:apptopia

了解更多信息可參閱白鯨出海此前發布的《2019 年 TikTok 海外成績單》。

另外,TikTok 的廣告收入也在持續增長。營銷情報平臺 Singular 的數據顯示,在過去 6 個月,TikTok 的廣告收入增長了 75 倍。有業內人士透露,僅 TikTok 在印度的廣告收入,就已經達到了千萬美金級別。

本文相關公司

沐瞳科技認證

字節跳動認證

本文相關產品

Mobile Legends: Bang Bang

Mobile Legends: Bang Bang

階段:已上線

平臺:iOS,Android

所屬類型:游戲

Mobile Legends: Adventure

Mobile Legends: Adventure

階段:已上線

平臺:iOS,Android

所屬類型:游戲

Elora's Raid

Elora's Raid

階段:已上線

平臺:iOS,Android

所屬類型:游戲

TikTok Lite

TikTok Lite

階段:已上線

平臺:Android

所屬類型:應用


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