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2019年社交產品的海外突圍 探探兩年收入暴漲700倍?

辛童  ? 

2020 年 1 月 16 日,App Annie  發布了 2020 年移動市場報告。其中,社交與通訊類 App 在移動互聯網領域的位置日益凸顯,移動用戶一半的時間都在 social,這個過程中也展出社交 App 的發展現狀與發展趨勢。

例如,匿名社交在成熟市場逐漸興起、歐美市場約會交友仍有探索空間、工具 App 社交化逐漸明顯。

我們來看一下,在這樣的趨勢下中國出海產品的成績。

中國出海產品占據突破榜 App 數量三分之一

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2019 年各國 App Store和 GooglePlay 綜合下載量同比增長 Top 5 | 圖源App Annie

在全球 12 個市場,社交 App 下載量同比增長 Top 5 榜單中共有 42款 App。14 款來自中國,占總上榜 App 數量的三分之一,主做海外市場的有 9 款。

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從上榜數量可以看出,大廠在推動下載量增長方面,優勢較為明顯。字節跳動旗下三款應用 TikTok 、多閃、Helo 上榜,歡聚集團旗下HAGO、Yome.live 兩款應用上榜。

字節跳動旗下 TikTok 共上榜 4 次,位列加拿大、印度“突破榜”第一名。歡聚集團旗下 HAGO 的主戰場在印度和巴西,而陌陌旗下探探則強攻了印尼和德國。

海外,主要由中大型廠商最推動,國內倒是有 spot、比心等“小廠”應用成功登榜。

各自為戰 決賽比拼

我們粗略地把幾款社交 App 分為短視頻、游戲社交、約會交友、社交和直播五個類型,分析一款什么樣的產品容易成為“香餑餑”。

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Michat作為一款即時通訊社交App,除具備尋找附近的人、漂流瓶、發送語音信息、群聊等基礎功能外,自帶VPN功能,切中印尼用戶“翻墻”需求。也因此曾獲單日新增用戶 1182 萬的成績,而且根據 App Annie的數據顯示,MiChat 長期位于印尼 Google Play 下載榜單 Top 20。具體分析可見,白鯨出海往期文章《這款 App 打敗 Facebook 霸榜尼日利亞免費榜,半個月內 Google Play 飆升近 500 名 》

探探兩年全球用戶支出暴增 700 倍?

與以上幾款社交 App 暗含交友屬性不同,探探是中國傳統的匹配交友模式,出海后與一些歐美產品“正面罡”。

自 2018 年 7 月開拔出海以來,一直備受關注,滿載陌陌出海成功的希望。

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探探,沒令人失望。

2019年全球熱門約會交友 App 用戶支出,探探位列全球第 6,超過全球第一大同志交友 App Grindr。兩年用戶支出增長率暴漲 700 倍。探探用戶支出增長率,是行業內都十分看好的美國約會交友App Hily的 62 倍。

從 App Annie 發布的數據來看,這里面核計的數據是 iOS 和 Google Play 也就是中國 iOS 的用戶支出是被計入的。700 倍,這個數據還是有些神奇的…

無論如何,我們看下探探在過去一年的成績。

探探在 2018 年下半年出海,第一站選擇的是印度,探探 CEO 王宇在一次采訪中表示“在印度,探探用戶每三個月就能增長一倍,長期位于 Google Play 社交暢銷榜單前五”。

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探探下載用戶占比 | 數據來源:白鯨研究院

雖然,2018 探探的用戶主要來自雙印,但,根據 App Annie 數據顯示,探探 2018 年收入 Top 5 市場分別是中國大陸、中國臺灣、美國、馬來西亞、澳大利亞,并不包含雙印。

2019 年探探收入Top 5 市場,分別是中國大陸、中國臺灣、印度、美國、印度尼西亞。印度和印度尼西亞,擠占了馬來西亞和澳大利亞的位置。結合用戶支出暴漲的數據,2019 年探探在雙印取得了不錯的收入。

另外,根據 App Annie 數據顯示,探探收入暴漲的兩個月分別是 2018 年 7 月和 2019 年 7 月,2018 年的高峰并不難理解,出海伊始的廣告和宣傳帶來的回報;后者則是因為探探在完成整改后,于7 月 15 日重新回復上架。

“狼外婆”游戲交友 App 全球都愛

HAGO 和比心同屬“披著游戲外衣”的真社交應用。不同的是 HAGO 本身就是一個游戲平臺,并且引入了PK元素,用戶可以在 HAGO 上通過玩相同的游戲進行 PK 和聊天。單局游戲時間比較短,每三分鐘就可以完成一局,較好的利用了用戶的碎片化時間。因此 HAGO 穩居雙印和巴西 Google Play 非游戲應用暢銷榜單Top 10,另外在以美國為代表的北美市場以及以阿聯酋為代表的中東市場的 Google Play 非游戲應用暢銷榜單上也表現不錯。

而比心更多的是給予用戶陪伴,比心 App 自身定位是游戲陪練平臺,可以無償或有償地尋找自己喜歡的用戶做游戲陪練。同時比心兼具 K歌、交友、匹配、電臺、直播、聊天室、電商等多種功能。平臺同時滿足了游戲菜鳥和游戲大神的差異需求,大神可以通過在 App 上陪練、代練賺錢,菜鳥可以通過消費提升游戲技能。另外不同主題的聊天室、電臺也可以增加用戶留存時間。

綜合來看,提供給用戶社交主題和社交話題提示,是一個不錯的方案。猶記 HOLLA 在接通視頻等待過程中的話題提示,也曾受到一波表揚。

短視頻 TikTok 獨占鰲頭 微鯉切準用戶需求

登榜的 13 款應用中 5 款都屬于短視頻社交應用。

TikTok 無需多言,具體分析可見,白鯨出海往期文章 《2019 年 TikTok 海外成績單》

VMate 和 Helo 在主攻的印度市場的近況,借助一個表格來了解。

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僅包含印度 Google Play 數據 | 數據來源:similar web

綜合來看,Helo 在印度的成績,總體比 VMate 好一些。成績和頭條“激進打法”與阿里“佛系打法”的差異有關。值得注意的是,微鯉在中國的成功。

微鯉可以說是今日頭條+抖音+Yalla+直播的集合。這款應用可以滿足用戶閱讀新聞、刷小視頻、聊天室、約會交友、附近組群、發紅包、看小說、看運勢等多元化需求。最重要的是完成每一項任務都可以獲得金幣,而 10000 金幣就可以兌換 1 元人民幣,從此前拼多多、京東、快手,分發現金引起的巨大關注來看,這種辦法對國內用戶確實好使。

而到海外,從用戶行為來看,一些新興市場,如雙印,混合型產品+現金補貼的組合拳,效果也很不錯。而且海外社交產品也有發展多功能模塊的趨勢,Bigo live 也在通過產品更新迭代逐漸豐富直播以外的其他社交模塊。

綠洲和 Spot 不約而同走了清新簡約風

繼字節跳動、搜狐等大廠上線社交 App 后,微博也在 9 月份推出了自己的社交 App 綠洲,上線第一天就登頂了中國 App Store 社交榜首,定位是圖片社交應用,所以很多人都說微博這次直接對標了Facebook 的 Instagram。

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圖為綠洲 App 主頁截圖

綠洲的三大板塊是內容、主頁和水滴。主頁類似微信朋友圈、內容類似小紅書、水滴類似螞蟻森林。這樣看,綠洲除了其 slogan 清爽社交,好像沒什么太多創新。結果到底如何,還是交給時間判斷。

Spot 通俗來說就是具備社交屬性的“美顏相機”。用戶可以用哈哈鏡等濾鏡制作動圖或照片,發送給好友或基于某些共同屬性的全球在線用戶,加入匹配元素后,就顯得有意思了許多。

本文相關公司

比心認證

YY認證

陌陌認證

阿里巴巴移動事業群-UC認證

字節跳動認證

新浪認證

茄子快傳認證

WiFi萬能鑰匙認證

本文相關產品

Tantan

Tantan

階段:已上線

平臺:Android

所屬類型:應用

Hago

Hago

階段:已上線

平臺:iOS,Android

所屬類型:應用

比心-1000萬人都在用的陪練App

比心-1000萬人都在用的陪練App

階段:已上線

平臺:iOS,Android

所屬類型:應用

VMate

VMate

階段:已上線

平臺:iOS,Android

所屬類型:應用

Helo - Share Your Life

Helo - Share Your Life

階段:已上線

平臺:iOS,Android

所屬類型:應用

MiChat - Free Chats & Meet New People

MiChat - Free Chats & Meet New People

階段:已上線

平臺:Android

所屬類型:應用

SHAREit - Transfer & Share

SHAREit - Transfer & Share

階段:已上線

平臺:iOS,Android

所屬類型:應用

TikTok - Make Your Day

TikTok - Make Your Day

階段:已上線

平臺:iOS,Android

所屬類型:應用


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