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有流量沒轉化 談何爆單?想提高轉化 還得這么做

Annie Liu  ? 

原標題:有流量沒轉化,談何爆單?想提高轉化,還得這么做……

來源:雨果網APP

作為亞馬遜賣家,你不得不與 100 多萬家中小型企業競爭。

如果你想在亞馬遜上獲得成功,你需要出色的 SEO 和 PPC 廣告。這兩種策略都將推動訂單和幫助業務成長,它們與轉化率優化一起使用時效果更好。

亞馬遜轉化率優化可幫助企業建立有利可圖的產品 listing。這是因為它使你可以發現與受眾期望相符的文案、圖片和關鍵詞,并說服他們購買產品。

什么是亞馬遜轉化率優化?

亞馬遜轉化率優化使用分割測試(也稱為 A/B 測試)來比較一個產品 listing 的兩個版本。這種比較或測試的目的是根據預先確定的指標(如訂單量),來確定哪一個執行得最好。

在大多數情況下,這些測試只會更改一個元素,比如產品標題或產品描述。

一次測試一個元素可以確保結果的準確性,并幫助你找到可操作的結果。

例如,假設你銷售發光背包,并希望銷售更多。首先進行 A/B 測試,用不同的產品圖像進行試驗。

電商.webp.jpg

圖片 A 以白色背景為特色的發光背包,相比之下,圖片 B 則展示了背包的實際功能。

通過測試,你發現圖片 B 的效果更好。

接著,你跨多個其他產品頁面運行測試,并發現每次都是圖片 B 的效果更好。基于這些結果,你決定所有的產品頁面都使用這樣的圖片。

使用亞馬遜的轉化率優化,你可以根據數據決定如何增加產品銷售。你還可以了解你的受眾,以及他們在網上購物時想要什么。

為什么賣家要關注轉化率優化?

出于以下幾個原因,你應該關注轉化率優化(CRO):

. CRO 有助于提高銷售和收入;

CRO 為你提供有價值的消費者數據;

CRO 供設計、文案和定價方面的見解,你可以將其應用到所有產品 listing 中,

最重要的是,亞馬遜轉化率優化并不是許多亞馬遜賣家所做的。

如果你決定投資 CRO,你可以獲得競爭優勢。使用測試結果和受眾洞察,你可以對創建、編寫和設計亞馬遜產品 listing 的方式進行全局更改。這些更新可以提高你的亞馬遜轉化率和整體收入。

你可以在亞馬遜測試什么?

雖然亞馬遜不提供用于 CRO 的內置工具,但你仍然可以測試一系列元素,例如:

標題

描述

要點

定價

主圖

由于買家最關注這些元素,因此上述項目對 listing 表現的影響最大。例如,產品標題可以促使買家點擊你的 listing,而價格可以促使買家馬上購買。

如何優化轉化率?

如果你已經準備好開始在亞馬遜上進行轉化率優化,請執行以下五個步驟:

01、決定測試和衡量結果的方式

由于亞馬遜在賣家中心不提供任何 CRO 工具,因此你有兩種選擇:

手動跟蹤并衡量結果

使用特定于亞馬遜 CRO 的工具

在亞馬遜手動管理轉化率優化測試是一個耗時的過程。

對于手動跟蹤和衡量,每當你想要進行分割測試時,都必須手動更改 listing。對于半精確的結果,你需要確保每個測試持續時間是均勻的。

這就是為什么大多數公司會投資于亞馬遜 CRO 工具,比如 Splitly。

使用 Splitly 這樣的工具,你只需上傳需要測試的版本。程序將為你完成其余的工作,在變量之間切換并監視結果,你可以在稍后的報告中查看這些結果。

02、選擇想要測試的 listing

接下來,選擇你想要測試的 listing。

電商2.webp.jpg

根據你的策略,你可以選擇分割測試你最盈利的產品。這些產品可能會接收大量的頁面流量,這使你能夠更快地獲得結果。相比之下,一款低價產品可能需要數月時間才能提供任何可操作的數據。

對于亞馬遜來說,為了獲得最佳的轉化率優化結果,應該關注那些對你的業務及其利潤影響最大的產品,至少在 CRO 計劃開始時是這樣。

03、建立假設

一旦你知道了你想要測試的產品 listing,你就可以構建假設了。

你的假設應該能夠回答以下問題:

此頁面有什么問題?

我將如何解決該問題?

我的解決方案將對該問題產生什么影響?

回答示例:

此頁面有什么問題:人們不購買這個產品。

我將如何解決該問題:我將更新產品特征,并將重點放在優點上。

我的解決方案將對該問題產生什么影響:人們將會購買這個產品。

跳過這一步可能會節省時間,但這是有必要的。它可以幫助解決頁面的問題,以及跟蹤不同的測試。另外,它確保所有實驗都有一個集中的目標和測試特定產品頁面的理由。

04、啟動 CRO 測試

接下來,在亞馬遜上創建并啟動 CRO 測試。

如果你使用 Splitly 這樣的工具,你可以在那里設置測試。只需上傳兩個版本并啟動測試。Splitly 將完成剩下的工作,交替使用不同的版本并將結果編譯成易于閱讀的報告。

如果你決定內部管理測試,則需要手動更改產品 listing。

你還需要為兩個版本之間的交替設置時間框架。例如,你可以在一周內運行第一個版本,然后在下周運行第二個版本。無論如何在兩者之間切換,你都需要設置一個時間表并記錄結果。

05、檢查結果

你需要定期檢查測試的結果。

根據產品和流量,你可以每天或每周檢查測試結果。不管怎樣,采取積極主動的方法來監控 CRO 測試將幫助你快速地在產品 listing 中整合要點。

你在亞馬遜上的轉化率優化測試的持續時間將取決于受眾規模和結果。除非你有明確的結果,否則不要隨意停止測試。

3 個亞馬遜轉化率優化測試嘗試

1、產品圖片

如果你要對產品圖片進行分割測試,則有以下幾點建議:

調整圖片順序

上傳正在使用的產品圖片

展示產品的大小和材質

測試產品的不同角度

添加產品包裝

無論進行什么測試,都應確保使用的是高質量的專業圖片。

2、產品要點

對于產品要點,以下是一些可行的 CRO 測試:

讓每個要點的重點都放在買家身上;

添加突出產品競爭優勢的功能;

嘗試使用不同長度(較短或較長)的產品功能描述;

提及質量或安全保證;

最大化字數。

通過始終專注于產品如何使買家受益,可以從這些測試中獲得最佳結果。

3、產品描述

測試產品描述的一些想法包括:

編輯描述的重點是人們將如何使用產品,而不是產品是什么;

使用標題來劃分不同的功能,使描述更容易閱讀;

添加與感官相關的形容詞,如“soft(柔軟的)”或“fragrant(芳香的)”;

在產品描述中提及產品功能;

嘗試插入關鍵詞或定位。

無論如何處理產品描述,都應該首先站在買家的立場考慮。


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