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談論海外游戲發行,Twitter臧凱文提醒關注用戶討論內容

lijingsi  ? 

在全球市場,中國游戲開發者越來越受到重視,產品在全球的表現也越來越突出。

在剛落下帷幕的GMGC(第五屆全球游戲開發者大會),“如何更好地走出去”成為了與會人討論的熱點話題。而Google Play中國區商務發展總監趙伊江,Twitter亞太區商務主管臧凱文和聚力傳媒副總裁王浩等嘉賓,也圍繞著“海外”主題,分享了他們的見解和看法。

臧凱文在演講中,試圖以Twitter用戶為數據依據,告訴開發者了解玩家討論內容,在海外游戲發行中具有非常大的意義。并提出“玩家對話=轉化”的觀點。

玩家對話和用戶轉化成正比

“游戲方面,我們在2015年一共有八千萬的推文,在今年這個數字還在繼續成長。” 臧凱文在大會上說,Agar.io的玩家非常愿意將游戲消息分享到個人Twitter賬號,而根據Twitter的后臺數據顯示:玩家對話的走勢和下載量的走勢曲線幾乎完全符合。

后來,臧凱文和他的同事又拉取了Twitter上的其他移動游戲數據,得到了同樣的結果。“最終我們得出一個結論:對話和轉化其實是成正比的。”

在日本,Twitter用戶活躍度很高,是2016年第二季度日本iOS和安卓廣告綜合排名第一的平臺。2016年11月,Twitter在日本的月活已經超過四千萬。而另一數據顯示,81%的Twitter用戶是手游玩家,18到29歲上在玩游戲的時間和30到49歲的都比其他要長。

那他們會討論什么呢?臧凱文說了三個方面:日本玩家會在Twitter上征集隊友,或找對手PK;同時也會建立一些玩家的交流群,因為Twitter可以把相關的話題和用戶聯結在一起;日本玩家也非常喜歡分享扭蛋結果來炫耀自己的手氣。

“我舉幾個例子,比如日本情侶愛用的Couples,在很短的時間獲得了240萬的新增用戶,其中50%是通過網紅代發的形式,啟用50位網紅做話題討論帶動推廣。”他說,網紅在推廣這些對話和對玩家討論的時候,發揮了很好的優勢。

但從游戲這個角度來看,除了玩家之外還有誰是網紅?“我跟大家說一下,就是聲優。因為日本很多游戲會用聲優給他們配音,而且這個聲優在日本非常有價值,所以聲優也是日本的網紅。有一個案例是,某產品在借助于聲優做推廣,日活躍用戶提升了兩倍,下載量提升三倍,而成本卻降低30%。因為很多日本的游戲會買電視廣告,但是電視廣告看了就忘了,在手機時代泛濫的時候,我們需要把傳統媒體的效用放大去增倍,它就是在電視媒體投放的期間,也在Twitter上做了投放,這樣子有一個很大的提高。同時也讓網紅做一個代發下載,得到一個提高。”

Twitter的三個產品助力推廣

同時,臧凱文也說,玩家討論對轉化很重要,Twitter的三個工具可以幫助開發者提高轉化。

首先,是Twitter的熱門話題包天服務。即,用戶Twitter首頁的熱門話題榜Top1的位置,可以直接購買。“這是非常好的造勢型的營銷工具,非常適合剛上線或者是有大型線上活動的游戲。”

其次,是可以直接推送到Twitter受眾用戶的主頁,當用戶在打開Twitter第一眼就可以看到這條廣告。

他也推薦了對話式廣告。“這是非常有創意的一種廣告形式,包含預設和解鎖兩大新技能。這種對話式廣告包括了可通過自定義標簽分類的專屬內容。比如,你可以針對貼文中的每個自定義按鈕都定制一段想讓玩家轉發的文字,當你點擊一個按紐,就可以直接轉發預設好的文字,然后它就會出現在用戶的信息流里面,他的粉絲就可以看到。”

臧凱文還強調說,日本這個市場要做好,一定要遵守三個原則:本地化一定要做到天衣無縫,讓日本玩家有一個認同感;充分利用話題和網紅資源做推廣;千萬不要忽視聲優的價值。


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